Kaip pradėti verslą Lietuvoje: detalus vadovas ir patarimai

Jauno verslo savininkams reikia sukurti veiksmingą strategiją, tinkamai reklamuoti savo produktus, sugebėti pritraukti naujus klientus ir išspręsti kilusias problemas realiuoju laiku.

Šiame vadove pateiksime jums net 10 vertingų patarimų, kaip pradėti verslą Lietuvoje ir kaip sėkmingai jį vystyti.

Patarimai, kaip pradėti verslą Lietuvoje

Štai pagrindiniai patarimai verslo pradžiai, kurie pravers kiekvienam įmonės vadovui:

1 patarimas: konkretizuokite savo tikslus ir paruoškite verslo planą

Daugelis galvoja, kad žino kaip pradėti verslą – turi produkto ar paslaugos idėją ir iš karto pradeda veiklą be jokio pradinio pasiruošimo. Iškart imtis veiksmų įgyvendinti savo idėjas yra gerai, visgi neretai tai atitolina sėkmę, kadangi nėra aiškaus veiksmų plano.

Prieš pradedant, reikia sudaryti apytikslį planą, atsakant sau šiuos klausimus:

1. Ar verslas taps tarptautine įmone su keliais šimtais darbuotojų, o gal mažas, turintis kelis darbuotojus?
2. Ar verslas bus fizinis, skaitmeninis ar miksuotas?
3. Kaip verslas turėtų atrodyti po 1 metų? 3 metų? 5 metų?
4. Koks bus verslo finansavimas?
5. Kodėl mano prekės/paslaugos yra geresnės nei konkurentų?
6. Koks yra mano idealus klientas?

Taipogi, atminkite, jog verslo planas yra kintantis dokumentas, kadangi pradžioje jis tiesiog padeda sistemingiau sekti savo veiksmus. Įkūrėjai turėtų dažnai peržiūrėti sukurtą planą ir jį tobulinti.

2 patarimas: sutelkite dėmesį į produkto atitikimą rinkai

Svarstant, kaip pradėti verslą, būtina įvertinti tai, kodėl klientas norėtų būtent jūsų siūlomo produkto ar paslaugos. Tai atrodo lyg savaime suprantamas ir akivaizdus dalykas, tačiau daugelis naujų įmonių šioje vietoje padaro klaidą. Įkūrėjai sukuria unikalų produktą, kurio iš tikrųjų niekas nenori pirkti, arba pasiūlo paslaugą, kuri nedomina potencialiai numatytų klientų.

Įmonių savininkai turėtų sutelkti dėmesį į produkto atitikimą potencialiai rinkai – kad ir kokios prekės ar paslaugos būtų pasiūlytos, jos turi išspręsti realią konkretaus kliento problemą.

Norint pasiūlyti reikiamą produktą, būtina atlikti išsamų potencialių klientų tyrimą. Skirkite pakankamai laiko klientų apklausoms – paklauskite jų, ką jie mano apie jūsų verslo sukūrimo galimybę ir, ar jie pirktų jūsų produkciją, arba naudotųsi jūsų paslauga. Galima išbandyti apklausas internetu, kad surinkti kuo daugiau duomenų ir taip susiaurinti gaminamų produktų ar siūlomų paslaugų ratą.

3 patarimas: išbandykite rinką, kad sumažintumėte riziką

Naujo verslo pradžia visada asocijuojasi su rizika – reikia tam skirti daug laiko, kapitalo bei emocinės ir fizinės energijos. Visgi, nebūtina nuo pat pirmos dienos pasinerti į verslo kūrimą ir atiduoti viską, ką turite.

Net Warren Buffet yra pasakęs: “Niekada netikrinkite upės gylio iš karto abiem kojom”, turint omenyje, kad geriau pirma išbandyti “vandenis” viena koja ir, jei pasirodys saugu, pradėti keliauti dviejom.

Daugumai verslo kūrėjų iš pradžių verta pradėti verslą kaip papildomą veiklą. Neverta iš karto mesti darbą ir atsisakyti pastovių pajamų – pradžioje galima pabandyti įgyvendinti savo planus vakarais arba savaitgaliais. Jau verslui įsitvirtinus, galima pereiti prie pilnos darbo dienos ir išplėsti savo veiklą.

Kitas rizikos mažinimo būdas – pradžioje pasiūlyti klientams ribotą produktų ar paslaugų asortimentą. Pavyzdžiui, jei prekiaujama pagal užsakymą pagamintomis kepurėmis, verslo pradžioje galima pasiūlyti tik kelių modelių kepures. Vėliau plečiantis galima padidinti spalvų ir raštų asortimentą bei pasiūlyti daugiau ir įvairesnės produkcijos.

4 patarimas: teikite pirmenybe mokymuisi

Visi naujo verslo įkūrėjai padaro klaidų ir tai yra normalus procesas, tačiau sėkmingus verslininkus nuo patiriančių nesėkmę skiria vienas bruožas – jie kitaip reaguoja į savo padaromas klaidas. Jei mąstote, kaip pradėti verslą Lietuvoje, turėtumėte žiūrėti į klaidas kaip į mokymosi galimybę, o ne kaip į neigiamą patirtį, dėl kurios gailitės.

Net patys sėkmingiausi pasaulio žmonės padarė klaidų ir vėliau grįžo su dar didesne patirtimi. Pavyzdžiui, Steve Jobs buvo atleistas iš Apple, tačiau vėliau grįžo vadovauti įmonei ir tai darė labai sėkmingai.

Sėkmingi verslininkai nebijo nesėkmių ir neieško kaltų. Vietoje to, jie ir toliau siekia savo tikslų nuosekliai įveikdami visas kliūtis – svarbu žvelgti į klaidas kaip į galimybę toliau augti ir tobulėti.

Yra keletas gerų būdų, kaip verslininkai gali daugiau sužinoti apie juos dominančią veiklos sritį. Vienas geriausių – užduoti klausimus verslo lyderiams savo bendravimo tinkle. Kitas būdas – dalyvavimas konferencijose, kur verslininkas gali susipažinti su naujomis idėjomis ar rinkos tendencijomis, o taip pat gali pabendrauti su pardavėjais, konkurentais ir klientais.

Neužmirškite ir pramonės leidinių, kurie gali suteikti naudingos informacijos. Juose dažnai yra pateikiamos susijusių įmonių naujienos ir gali būti atkreiptas dėmesys į kitų daromas klaidas ar naujas galimybes, kurias turėtumėte žinoti. Plačiau į verslą orientuoti leidiniai gali suteikti papildomos pagalbos tokiais klausimais, kaip finansų planavimas ir verslo valdymas bei įdarbinimas, kurie nėra būdingi tik vienai pramonės šakai.

5 patarimas: sukurkite savo tinklą

Vienas iš geriausių pavyzdžių naujiems verslininkams – jau panašų verslą vystantys kiti verslininkai. Jie jau yra patyrę įvairius verslo ypatumus ir geriau supranta, kaip pradėti verslą Lietuvoje būtent jūsų (ar kitoje) rinkoje. Pažįstamas kito verslo įkūrėjas vėliau gali tapti svarbiu mentoriumi, kuris bus puikus patarėjas priimant verslo sprendimus.

Įvairiapusis tinklas yra labai svarbus norint sužinoti įvairių nuomonių apie savo naujai kuriamą verslą. Turėtumėte išgirsti įvairias nuomones, kad galėtumėte grįžti prie bendro vaizdo ir pastebėti dalykus, apie kuriuos net nebūtumėte pagalvoję.

Savo bendravimo tinklo sukūrimas reikalauja nemažo atsidavimo. Jo pagalba galima užmegzti ryšius su savo srities atstovais internetu, konferencijose arba telefonu. Labai svarbu būti draugiškiems, paslaugiems, atviriems įvairioms nuomonėms ir būti pasiruošusiems mokytis. Kone kiekviena pramonės šaka turi savo veteranų, kurie su mielu noru padeda naujokams, turintiems tinkamą požiūrį.

6 patarimas: suburkite tinkamą komandą ir pasitelkite efektyvų valdymą

Įmonės steigėjo pareiga – strateguoti, planuoti ir plėtoti savo kuriamą verslą. Verslininkai turėtų nebijoti kartu su darbuotojais pasinerti į kasdienę įmonės veiklą, tačiau daugiausiai dėmesio reikia sutelkti į bendrą vaizdą. Tai reiškia, kad reikia suburti darnią komandą ir deleguoti įgaliojimus jos nariams, o steigėjas turi susikoncentruoti į verslo valdymą. Daugeliui savininkų tai sunkiai įgyvendinama užduotis – jie nori dalyvauti kiekvienos užduoties sprendime ir neatsisako kontrolės, tačiau tik sėkmingas komandos sutelkimas padės vystyti jūsų verslą.

Kompetetingi darbuotojai gali padidinti veiklos našumą, pasiūlyti naujų idėjų ir originaliai išspręsti kilusias problemas, su kuriomis jūs vieni nesusidorosite.

Pagrindinis raktas į sėkmingos svajonių komandos sukūrimą – veiksmingas vadovas. Būtent jūs, įmonės steigėjas, turite rodyti pavyzdį dirbdamas taip, kaip tikitės, kad dirbs jūsų darbuotojai. Pavyzdžiui, jei vadovas kasdien dirbs viršvalandžius ir elgsis pozityviai, tikėtina, kad ir jo pasamdyti darbuotojai dirbs ilgiau ir bus pozityvesni.

Taip pat labai svarbu pasitikėti savo darbuotojais ir leisti jiems dirbti savarankiškai. Komandas reikia prižiūrėti, bet tai neturi būti spaudimas ar neigiamos emocijos.

Verslininkai gali padėti savo darbuotojams tobulėti profesinėje srityje, suteikti jiems galimybių mokytis. Reikėtų inicijuoti veiklos rezultatų vertinimą ir tuo pačiu skatinti savo darbuotojus įgyti naujų įgūdžių sudarant galimybes augti ir tobulėti įmonėje.

7 patarimas: panaudokite skaitmeninę rinkodarą

Dabar mąstantiems apie tai, kaip pradėti verslą Lietuvoje, yra daug lengviau, nes skaitmeniniame amžiuje klientus pasiekti yra daug lengviau, nei bet kada anksčiau. Socialinės paieškos platformos, paieškos sistemos ir kitos interaktyvios priemonės suteikia verslininkams galimybę daug tiksliau orientuotis į potencialus klientus.

Šis specifiškumas keičia įmonių veiklos specifiką. Tai ypač aktualu smulkesnėms įmonėms, nes joms dabar suteikiama galimybė konkuruoti su daug stambesnėmis bendrovėmis, turinčioms didelius reklamos biudžetus ir garsius prekės ženklus.

Dar vienas iš skaitmeninės rinkodaros privalumų – ji nėra labai brangi. Kaina svyruoja priklausomai nuo poreikių, tačiau įprastai ji sudaro tik 10% tradicinės reklamos kainos televizijoje, todėl naujai įkurtos įmonės gali sėkmingai įtraukti reklamą į savo išlaidų sąrašus ir pradėti didinti klientų ratą net turėdamos nedidelį rinkodaros biudžetą.

8 patarimas: kuo labiau sumažinkite sąnaudas

Nepakeliamos sąnaudos dažnai būna smulkiųjų įmonių žlugimo priežastimi. Labai lengva išleisti vienur, kitur, o vėliau supranti, kad tai didelė pinigų suma. Tai ypač aktualu, kai infliacija sumažina daugelio įmonių pelno rezultatus.

Taip, verslo pradžia visada yra brangi, tačiau mažo verslo savininkai turi stengtis būti kuo taupesni. Paminėsime keletą paprastų idėjų, kaip galima sumažinti išlaidas:

• Investuokite į automatizavimo procesus;
• Paieškokite naudotos pigesnės įrangos;
• Perdirbkite medžiagas;
• Palyginkite įvairių tiekėjų kainas ir būtinai derėkitės;

Dažniausiai didžiausios išlaidos, su kuriomis susiduria naujai steigiamos įmonės, tai darbo užmokestis. Darbuotojai kainuoja brangiai, tačiau jie yra labai svarbi veiklos dalis, nes tik su jais gyvuos verslas.

Vienas iš galimų būdų, kaip sumažinti darbo užmokesčio išlaidas – tai viršvalandžių apribojimas. Tai reiškia, kad verta sutrumpinti įmonės darbo laiką per savaitę arba vietoje vieno, visą darbo dieną dirbančio darbuotojo, pasamdyti kelis, ne pilną dieną dirbančius, darbuotojus.

9 patarimas: sutelkite dėmesį į klientų aptarnavimą

Pagal Zendesk ataskaitą, net 81% klientų teigia, kad gera klientų aptarnavimo patirtis yra labai svarbi, priimant sprendimą dar kartą pirkti prekes ar paslaugas iš konkrečios įmonės.

Kaip matote, tai yra didelis skaičius, o tai reiškia, kad bet kurios smulkios įmonės sėkmė tiesiogiai priklausys nuo teigiamos klientų patirties. Laimingas klientas ne tik labiau linkęs sugrįžti ir pirkti dar kartą, bet ir noriai dalinasi savo patirtimi su draugais ir artimaisiais.

Toje pačioje ataskaitoje nustatyta, kad net 61% vartotojų žada pereiti pas konkurentus, jei jų netenkina paslaugų kokybė. Tai reiškia, kad kiekvienas bendravimas su klientais turėtų būti teigiamas.

Be to, smulkios įmonės turėtų numatyti kelis būdus, kaip klientai gali su jais susisiekti. Įmonės interneto svetainėje reikia nurodyti telefono numerį, el. pašto adresą arba pasiūlyti tiesioginio pokalbio galimybę. Įsitikinkite, kad darbuotojai greitai atsako į klausimus ir paprašykite klientų įvertinti aptarnavimo kokybę.

10 patarimas: orientuokitės į sėkmę

Tikslai, kuriuos verslininkai iškelia kurdami verslą, turėtų būti jų gairės ir po to, kai jų įmonė jau įsitvirtina. Geri verslininkai neužsisklendžia savyje ir nuolat ieško naujų tobulėjimo būdų. Reikia bandyti plėstis į naujas rinkas, pristatyti naujus produktus, kurie patinka potencialiems klientams arba pasistengti padvigubinti turimų klientų skaičių.

Sėkmės atveju verslininkai pradeda mąstyti apie naujos įmonės įkūrimą ir tikisi tuo pačiu metu valdyti kelias bendroves. Tačiau tik verslai, kuriuose savininkas skiria didžiąją dalį savo dėmesio, gali sulaukti tikrosios sėkmės. Geriau susikoncentruoti į vieną verslą ir nuolat jį tobulinti, nei dalyti savo laiką tarp keletos įmonių.

Taip pat reikia nepamiršti, jog rinka nuolat keičiasi, todėl įmonės turi suspėti progresuoti. Gali atsirasti naujos tendencijos, kurioms reikia naujų produktų arba dizaino keitimo. Arba dėl naujų technologijų jūsų siūlomi seni produktai ar paslaugos taps nebereikalingi, todėl įmonėms būtina kuo greičiau prisitaikyti prie kintančių rinkos sąlygų.

Sužinokite daugiau: B2B pardavimai ir internetinė prekyba: 5 efektyvios strategijos pradedantiesiems

Kaip pradėti verslą Lietuvoje: detalus vadovas

Pradėti verslą Lietuvoje gali būti iššūkis, jei nežinote, nuo ko pradėti. Mes išskaidysime verslo įkūrimo procesą į praktinius žingsnius, kurie padės verslininkams jų naujo verslo kelyje.

1 žingsnis: suraskite savo nišą

Vienas iš pirmų uždavinių kuriant smulkų verslą, tai nuspręsti, kokį verslą pradėsite. Verslininkai turi surasti veiklą, kuri jiems patiktų, bet tuo pačiu turėtų potencialą uždirbti pinigus. Štai keletas klausimų, kuriuos reikėtų užduoti, norint pasisemti idėjų:

• Kokių įgūdžių jūs turite?
• Kas jus žavi?
• Galbūt yra verslų, kuriuos norėtumėte matyti savo bendruomenėje, bet jie dar nesukurti?
• Galbūt yra produktų ar paslaugų, kuriuos galima patobulinti?

Priklausomai nuo atsakymų į šiuos klausimus galima atrasti nemažai idėjų, kurios vėliau gali išsiplėtoti į naują verslą.

Vėliau taip pat versta apmąstyti ir tai, kiek laiko galėsite skirti savo naujam verslui, kiek kapitalo turėsite verslo pradžiai. Įsivaizduokite, kaip gali atrodyti jūsų bendrovė po 5-10 metų. Tokie svarstymai gali padėti verslininkams suprasti, kurios idėjos iš jų sąrašo labiausiai tinkamos ir realistiškiausios.

2 žingsnis: sugalvokite įmonės pavadinimą

Pavadinimo pasirinkimas yra svarbus žingsnis. Jame turėtų būti aiškiai nurodyta koks yra verslas, kad klientai, vien išgirdę pavadinimą, iš karto žinotų ką gali įsigyti. Įmonė, turinti žaismingą ir linksmą pavadinimą yra daug geriau įsimenama (tuo verta pasinaudoti).

Jei verslo kūrėjai negali nuspręsti, kaip pavadinti savo bendrovę, verta pasitelkti dirbtinį intelektą, kuris turi verslo pavadinimų generatorių. Internete galima rasti keletą nemokamų pavadinimų generatorių, kuriuos siūlo Shopify ir Looka.

Būtinai įsitikinkite, kad pavadinimas dar yra laisvas ir patikrinkite valstybės internetinį verslo registrą.

3 žingsnis: užregistruokite savo įmonę

Pasirinkite verslo struktūrą ir užregistruokite įmonę.

Dažnai naujos bendrovės pradeda savo veiklą kaip individualioji įmonė. Pagal šią struktūrą verslo savininkas ir jo įmonė teisiškai ir mokestiniais klausimais yra vienas ir tas pats asmuo.

Tai gali sukelti tam tikrų problemų verslo savininko asmeniniam turtui. Pavyzdžiui, bankroto atveju iškyla grėsmė jo namui ar kitam turtui. Verslininkai, siekdami to išvengti, registruoja savo verslą kaip ribotos atsakomybės bendrovę (UAB).

Verslininkai, norėdami užregistruoti UAB, turi pateikti dokumentus Registrų Centrui ir sumokėti registracijos mokestį. Jie taip pat turi paprašyti mokesčių inspekcijos (VMI) ir socialinio fondo (SODRA) suteikti identifikavimo numerį.

Rekomenduojame visada tikrinti naujienas, kad sužinotumėte pačius naujausius registracijos reikalavimus.

4 žingsnis: atidarykite banko sąskaitą

Po įmonės registracijos savininkai gali atidaryti verslo banko sąskaitą. Tai yra labai svarbu, nes negalima maišyti asmeninių ir verslo lėšų.

Verslo banko sąskaitoje galima priimti gaunamus mokėjimus ir atlikti mokėjimus tiekėjams bei valdžios institucijoms. Sąskaita yra panaši į paprastą asmeninę, o įmonės gali turėti savo korteles ir čekių knygeles.

5 žingsnis: ieškokite finansavimo

Yra keletas būdų, kaip galima finansuoti naujai kuriamą verslą. Vienas paprasčiausių – savarankiškas finansavimas. Tai reiškia, kad verslo savininkas iš savo kišenės apmoka verslo pradžios išlaidas.

Taip pat galima bandyti kreiptis dėl paskolos. Paprašyti pagalbos iš šeimos ar draugų arba ieškoti valstybės paramos smulkiajam verslui. Dar vienas būdas – asmeninės paskolos.

Verslui, kuriam reikia kapitalo, gali prireikti investicijų iš šalies. Investuotojai gali ištiesti pagalbos ranką, tačiau dažnu atveju jiems tenka atiduoti tam tikrą dalį savo verslo nuosavybės. Tai reiškia, kad verslo kūrėjui priklausys mažiau nei 100% verslo ir teks atsiskaityti prieš investuotojus.

6 žingsnis: pasamdykite darbuotojus

Kai kurioms įmonėms verslo pradžioje gali neprireikti darbuotojų, tačiau, prireikus pagalbos, yra labai svarbu rasti tinkamą žmogų šiam darbui – darbštų, sutinkantį atlikti kelis vaidmenis darbuotoją, kuris nebijotų atsakomybės ir būtų pasiruošęs viršyti savo galimybes.

Besiplėtojančios įmonės taip pat gali gauti papildomos pagalbos pasamdydamos darbuotojus nepilnai darbo dienai arba dirbančius pagal individualią veiklą arba kontraktą.

7 žingsnis: sukurkite interneto svetainę

Skaitmenizacijos pasaulyje nėra svarbu ar įmonė prekiauja internetu, ar fizinėje parduotuvėje – svetainė yra būtinybė, kadangi vienas iš pagrindinių būdų, kaip klientai sužino apie naują verslą.

Tinklapyje turi būti paaiškinta, kokia įmonė tai yra, ką ji siūlo, kada dirba, kaip galima susisiekti ir kita svarbi informacija. Svetainėje galima nurodyti produktų ar paslaugų kainas, kad potencialūs klientai iš karto žinotų, ko galima tikėtis, apsilankius fizinėje parduotuvėje ar paskambinus dėl paslaugos užsakymo.

Verslininkai gali pasamdyti žmogų, kuris sukurtų svetainę arba galima tai padaryti patiems naudojantis svetainių sukūrimo platforma.

8 žingsnis: pradėkite veiklą

Kai visi žingsniai atlikti ir jau žinote, kaip pradėti verslą Lietuvoje, metas tai įgyvendinti. Paleiskite svetainę internete, atverkite savo duris ir pasiruoškite sutikti pirmuosius klientus.

Nuo pat pirmos dienos stenkitės, kad verslas būtų pateiktas kuo geriau. Svarbu, kad klientai liktų patenkinti ir rekomenduotų verslą kitiems potencialiems nuolatiniams pirkėjams.

Kaip pradėti verslą Lietuvoje – apibendrinimas

Apibendrinant galima teigti, kad norint įkurti sėkmingą verslą reikia kruopštaus planavimo, aiškios vizijos ir tvirtos vykdymo strategijos. Nuo rinkos spragų nustatymo iki stipraus prekės ženklo kūrimo ir santykių su klientais puoselėjimo – kiekvienas žingsnis vaidina vaidmenį formuojant įmonės trajektoriją. Nors iššūkiai yra neišvengiami, naujovių, atsparumo ir prisitaikymo derinys gali atverti kelią klestinčiam ir tvariam verslui.

DUK