V tem vodniku vam ponujamo dragocene nasvete o tem, kako začeti svoj posel. Število podjetnikov, ki ustanavljajo nova podjetja, je vedno večje. To je deloma posledica enostavnega odpiranja novih podjetij in doseganja strank po vsem svetu v digitalni dobi.
Vendar tako hitro, kot nastajajo nova podjetja, jih veliko tudi propade. Saj ustanovitelji nimajo potrebnega strokovnega znanja in izkušenj za zagotovitev uspeha. Začetna faza je razmeroma enostavna, pravi izziv pa se začne po odprtju novega podjetja.
Ključni nasveti o tem kako začeti svoj posel:
- Osnovno načrtovanje in določanje ciljev: Začnite z jasnim razumevanjem svojih dolgoročnih poslovnih ciljev in sprejemljivosti tveganja.
- Razumevanje potreb trga: Ključnega pomena je doseči skladnost med izdelkom in trgom. Prepričajte se, da vaši izdelki ali storitve rešujejo resnične težave ciljnega občinstva. Izvedite temeljito tržno raziskavo, da bi razumeli potrebe in preference strank.
- Finančno upravljanje in obvladovanje stroškov: Začetni stroški in stroški poslovanja naj bodo nizki, da zmanjšate finančno tveganje. Po potrebi preučite različne možnosti financiranja, vendar dajte prednost trajnosti.
- Prilagodljivost in nenehno učenje: Eden od najboljših nasvetov, kako začeti svoj posel, je pripravljenost na učenje iz napak in prilagajanje poslovnega modela glede na spremembe na trgu in povratne informacije.
1.Premislite o svojih ciljih
Veliko novih lastnikov podjetij ima idejo o izdelku ali storitvi in se takoj loti zagona podjetja. Pozabijo pa pomisliti, kakšen je njihov končni cilj, ko podjetje zaživi.
Ali naj bi se podjetje spremenilo v veliko podjetje z vlagatelji, več sto zaposlenimi in strankami po vsem svetu? Ali pa je uspeh v mislih lastnika podjetja imeti majhno trgovino z enim ali dvema zaposlenima in trajnostnimi prihodki?
2. Ustvarite poslovni načrt
Eden od najbolj podcenjenih nasvetov za ustanovitev podjetja je poslovni načrt. Poslovni načrt je eden najpomembnejših dokumentov, ki jih lahko ustanovitelj ustvari že na začetku ustanavljanja podjetja.
Služi kot načrt za podjetje in določa vse od tega, kdo so predvidene stranke, do tega, kakšno blago in storitve bo podjetje ponujalo.
V poslovnem načrtu je treba predvsem navesti, v čem je novo podjetje edinstveno v primerjavi z obstoječimi konkurenti in zakaj bodo stranke prihajale v podjetje. Z drugimi besedami, načrt mora jasno utemeljiti, zakaj bo podjetje uspešno in kako bo ta uspeh doseglo.
3. Izvedite raziskavo trga
Preden podjetnik začne uresničevati poslovno zamisel, se mora prepričati, da je njegova zamisel uresničljiva. Za to sta potrebni dve vrsti tržnih raziskav: raziskava strank in raziskava konkurence.
Raziskava strank vključuje opredelitev potencialnih strank za hipotetično podjetje. Kdo bo kupoval izdelke ali storitve podjetja in zakaj?
4. Učite se iz svojih napak
Najuspešnejše lastnike podjetij od tistih, ki jim ne uspe, razlikuje to, kako se odzovejo na napake. Zelo uspešni posamezniki napake vidijo kot priložnosti za učenje, ne pa kot popolnoma negativne izkušnje, ki jo za vedno obžalujejo.
Nekateri najuspešnejši ljudje na svetu so naredili napake in se nato vrnili boljši kot kdaj koli prej. Steve Jobs je bil na primer odpuščen iz podjetja Apple, preden se je vrnil na čelo podjetja.
Uspešni podjetniki niso obsedeni s svojimi neuspehi in ne prelagajo krivde na druge. Namesto tega ovire premagujejo z vztrajnostjo in doslednostjo. Ključno je, da se napak lotimo kot priložnosti in na njih rastemo.
5. Ustvarite trdno mrežo
Gradnja mreže drugih podjetnikov iz iste panoge je ključnega pomena za iskanje podpore med zagonskim procesom. Nekdo, ki se začne kot formalno poznanstvo, se lahko spremeni v ključnega mentorja z nasveti glede pomembnih odločitev, ki vplivajo na usmeritev podjetja.
Mreženje zahteva predanost. Lastniki podjetij lahko navežejo stike z drugimi podjetniki v svoji panogi prek spleta, po telefonu ali osebno na konferencah. Pomembno je, da ste prijazni, koristni in odprti za učenje.
6. Ustvarite ekipo in bodite učinkovit vodja
Naloga ustanovitelja je, da načrtuje, oblikuje strategijo in razvija svoje podjetje. Čeprav se podjetniki ne smejo bati, da bi se ukvarjali z vsakodnevnimi dejavnostmi, je njihov čas pogosto najbolje porabiti za to, da se osredotočijo na širšo sliko.
To pomeni, da morajo lastniki podjetij oblikovati ekipo in delegirati naloge na druge, da lahko vodijo svoje podjetje.
Mnogi lastniki podjetij imajo pri tem težave. Raje so vključeni v vsako nalogo in se ne želijo odpovedati nadzoru. Lastniki podjetij morajo zaposlenim tudi zaupati in jim omogočiti samostojno delo. Ekipe potrebujejo nadzor, vendar nihče ne želi nenehnega nadzora.
7. Izkoristite kanale digitalnega trženja
Ena od prednosti ustanovitve podjetja v digitalni dobi je, da je stranke lažje doseči kot kdaj koli prej. Platforme družabnih medijev, iskalniki in druga orodja omogočajo lastnikom podjetij, da natančno ciljajo ljudi, za katere upajo, da bodo uporabljali njihovo podjetje.
Preberite tudi: E-mail marketing za B2B poslovanje: Najpomembnejše strategije, trendi in primeri – Business2Community SI
8. Zmanjšajte stroške, kjer je to mogoče
Visoki stroški so bili vzrok za propad številnih malih podjetij. Preveč enostavno je porabiti nekaj malega tu in tam, nato pa prepozno ugotoviti, da so vsi ti stroški prevelik zalogaj. To še posebej velja za inflacijo, ki zmanjšuje dobiček številnih podjetij.
Nekaj razmeroma enostavnih idej za zmanjšanje stroškov je:
- uporaba brezplačne odprtokodne programske opreme namesto plačljive programske opreme,
- vlagajte v orodja za avtomatizacijo,
- poiščite rabljeno opremo,
- reciklirajte čim več materialov,
- primerjajte cene pri različnih prodajalcih in se pogajajte o pogodbah.
Na splošno je največji strošek, s katerim se soočajo nova podjetja, plača. Zaposleni so dragi, vendar so tudi ključnega pomena za nemoteno poslovanje podjetja.
9. Osredotočite se na kakovost
Glede na poročilo podjetja Zendesk 81 % potrošnikov meni, da je pozitivna izkušnja s storitvami za stranke pomembna pri njihovi odločitvi za ponovni nakup v podjetju.
Ne le, da se bo zadovoljna stranka najverjetneje vrnila in ponovno kupila, ampak bo tudi bolj verjetno, da bo svojim prijateljem in družini povedala, naj si ogledajo podjetje.
10. Uporabljajte tehnologijo in avtomatizacijo
Uporabite programsko opremo in orodja, ki lahko avtomatizirajo ponavljajoča se opravila, kot so računovodstvo, upravljanje odnosov s strankami (CRM) in upravljanje zalog.
S tem ne prihranite le časa, temveč tudi zmanjšate verjetnost človeških napak.
Spremljanje tehnološkega napredka v vaši panogi lahko prav tako zagotovi konkurenčno prednost, bodisi s sprejetjem novih platform za e-trgovanje, uporabo podatkovne analitike ali raziskovanjem novih trendov, kot sta umetna inteligenca in strojno učenje.
11. Spodbujajte pozitivne kulturo podjetja
Pozitivna kultura podjetja lahko pomembno vpliva na zadovoljstvo, zadržanje in produktivnost zaposlenih. Ustvarite okolje, v katerem se zaposleni počutijo cenjene, spoštovane in del ekipe.
Spodbujajte odprto komunikacijo, priznavajte in nagrajujte dosežke ter omogočite priložnosti za strokovno rast.
12. Prednost namenite ravnovesju med delom in zasebnim življenjem
Vodenje podjetja je lahko vseobsegajoče, vendar je pomembno, da ohranite zdravo ravnovesje med delom in zasebnim življenjem. Izgorelost lahko vodi do manjše produktivnosti in negativno vpliva na vaše sposobnosti odločanja.
Uravnoteženo razmerje med delom in zasebnim življenjem vodi k bolj produktivnim, ustvarjalnim in zadovoljnim zaposlenim, kar posledično koristi podjetju.
Zaključek
Začetek uspešnega poslovanja zahteva skrbno načrtovanje, razumevanje trga, preudarno finančno upravljanje ter zavezanost k nenehnemu učenju in prilagajanju.
Z upoštevanjem nasvetov opisanih v tem priročniku, lahko podjetniki, ki si želijo ustanoviti in ohraniti uspešno podjetje, povečajo svoje možnosti za začetek in ohranitev uspešnega poslovanja.
Ne pozabite, da je podjetniška pot polna izzivov in priložnosti, uspeh pa pogosto doleti tiste, ki so pripravljeni, prilagodljivi in odporni na ovire. Ključno je, da ostanete osredotočeni na svoje cilje, se učite iz svojih izkušenj in se razvijate v skladu s potrebami trga.