¿Sabes que el éxito de una empresa depende de las finanzas corporativas? Crear una pequeña empresa o una compañía con gran potencial de crecimiento es un momento emocionante. Pero tiene muchas exigencias de tiempo, energía y dinero.
Según la Agencia Federal para el Desarrollo de la Pequeña Empresa (SBA), el 90% de las empresas de nueva creación no sobreviven a los cinco primeros años. El 21% fracasan en el primer año, el 30% en el segundo y el 50% en el quinto. Aún más preocupantes son las estadísticas a 10 años. Muestran que otro 70% no sobrevive a sus primeros 10 años de actividad.
Gran parte de este fracaso, como veremos en este artículo, se debe a problemas de liquidez. Por lo tanto, desarrollar estrategias financieras sólidas para las startups ayuda a estas empresas a sobrevivir más de 10 años.
Finanzas corporativas 101: el por qué
Una startup requiere una financiación sustancial y los recursos financieros necesarios para poner en marcha un negocio aumentan cada año. Como puedes imaginar, la startup media necesita 5.6 millones de dólares antes de la financiación de serie A.
Este dinero inicial procede de diversas fuentes, como amigos y familiares, los recursos financieros del fundador. Esto va desde refinanciar una propiedad, el ahorro e incluso la financiación de deudas mediante tarjetas de crédito personales. Otra fuente de financiación inicial procede de ángeles inversores. Sin embargo, ello implica renunciar a gran parte del control y del capital. Por lo general, las empresas de capital riesgo esperan hasta la Serie A y posteriores para realizar inversiones.
La SBA, que antes era una importante fuente de financiación inicial, carece ahora de los recursos necesarios para satisfacer las necesidades de las startups. Según Techcrunch, muchos fundadores pasan por 3 rondas de financiación inicial antes de estar listos para los fondos de Serie A. Esto significa que se necesitan estrategias de financiación sólidas para que las startups tengan éxito.
Principales escollos en las finanzas corporativas para las empresas emergentes
Las empresas emergentes y las startups fracasan por varias razones, y saber cómo administrar un negocio es fundamental. La razón más importante del fracaso es una idea que no encaja en el mercado o que no se aplica con eficacia. Es algo obvio. Por ejemplo, pertenezco a un grupo de startups en el que los miembros comparten sus MVP (productos mínimos viables) o incluso ideas totalmente desarrolladas.
Por desgracia, muchas de ellas se basan en lo que el fundador puede hacer en lugar de en lo que el mercado necesita. Para entrar en un mercado como éste, en el que ya existen líderes, hace falta una ventaja sustancial para los usuarios con respecto a los productos existentes, diferenciadores que lleva tiempo y habilidad copiar, y mucho dinero para lanzar tu producto a los mercados de usuarios. No es para los débiles de corazón. Menos del 1% de las startups se convierten en unicornios que dominan un nuevo sector, como Airbnb, Uber o Grubhub.
La segunda razón más importante del fracaso es no contar con estrategias de financiación para que las startups tengan éxito, como puedes ver en el siguiente gráfico.
Como puede ver, casi el 30% de los fracasos se debieron a problemas financieros, especialmente el flujo de caja, que refleja una coincidencia entre el calendario de entradas y salidas de efectivo. Así pues, el flujo de caja es el principal escollo para las empresas pequeñas y emergentes, y las empresas de éxito deben desarrollar estrategias financieras sólidas para las startups que triunfan.
Crear estrategias y finanzas corporativas sólidas para las nuevas empresas en USA
¿Qué se puede hacer para mejorar las finanzas corporativas de una startup?
Como pequeña empresa o emprendedor, debes asegurarte de que gestionas tu dinero de forma eficaz y profesional.
El flujo de caja no significa que no estés haciendo suficientes ventas, aunque mejorar las ventas probablemente mejore el flujo de caja. En cambio, el flujo de caja representa un desajuste entre las entradas y salidas de efectivo, como se ha mencionado anteriormente. Arreglar el problema pasa por crear estrategias financieras para el éxito de la startup, entre las que se incluyen:
- Mejor planificación.
- Mejor cobro de deudas.
- Factorización de facturas.
Mejor planificación
Parte de una mejor planificación financiera consiste en evitar los problemas sabiendo qué factores contribuyen al problema, cuándo los factores se alinean de tal manera que es probable que se produzca el problema, poniendo en marcha estrategias proactivas para las eventualidades en las que surjan problemas de tesorería. Tenlo en cuenta al planificar cómo empezar un negocio en casa.
También puedes desarrollar modelos basados en anteriores esfuerzos de cobro para predecir mejor cuándo podrías experimentar un problema de tesorería. Con una planificación cuidadosa, estarás en mejor posición para negociar con tus acreedores y priorizar los pagos para mantener una tesorería positiva.
Otra herramienta es establecer un fondo contra los déficits de tesorería, ya sea internamente, reservando una parte de tus ingresos en efectivo para hacer frente a los problemas de tesorería, o bien contratando una línea de crédito con un banco para hacer frente a los déficits. Recuerda, sin embargo, que las líneas de crédito no son préstamos tradicionales y suelen tener tipos de interés más altos.
Estas opciones de crédito se conciben como un puente a corto plazo hasta que las entradas de efectivo alcancen a las salidas. En ese momento, el préstamo se devuelve al banco con intereses.
Mejor cobro de deudas
Las facturas pendientes y los clientes que tardan en pagar a menudo provocan la quiebra de las empresas, ya que estas deben pagar los bienes y servicios que reciben mientras esperan cobrar de los clientes. Ya en 2016, se debían nada menos que 825.000 millones de dólares a pequeñas empresas estadounidenses, unos 84.000 dólares por pequeña empresa. Ese es el tipo de finanzas corporativas que pueden hundir a cualquier compañía.
Toda esta deuda significa que tu negocio es incapaz de crecer, incapaz de pagar a tu personal o proveedores, e incapaz de utilizar lo que es esencialmente tu propio dinero para satisfacer las demandas financieras. El crecimiento de las facturas impagadas es una tendencia mundial, aunque las empresas más grandes y consolidadas siempre pueden dirigirse a los grandes bancos y utilizar diversas formas de garantía para acceder a los fondos necesarios para mantener un flujo de caja positivo.
Las empresas más pequeñas o las nuevas empresas y los emprendedores no disponen de los fondos propios, el historial probado o las relaciones bancarias necesarias para que esta estrategia funcione. Las empresas pueden quebrar y cerrar fácilmente, incluso si tu concepto inicial de negocio (producto o servicio) es brillante, simplemente porque el modelo de negocio (gestión financiera/cobros) es defectuoso.
Los consejos anteriores giraban en torno al uso de un servicio de cobro como último recurso y luego prepararse para que el cliente se fuera a otra parte, ya que recurrir a un servicio de cobro de deudas o a un abogado no hace más que agriar la relación.
Sin embargo, utilizar estrategias negativas para cobrar las deudas no es su única opción. Sé franco con los clientes para que entiendan las expectativas de pago y, como es habitual en la mayoría de las ventas B2B, ofrece descuentos por el pronto pago de las facturas. Los descuentos habituales son del 2% por pagos recibidos en un plazo de 10 días, con el saldo a pagar en 30 días y sin descuento. Muchas empresas hacen un plan firme para acogerse a estos descuentos, lo que mejora su flujo de caja.
Factoring de facturas
Existen dos métodos para acceder al dinero mediante la financiación de facturas. Por un lado, tenemos el factoring de facturas, en el que la empresa cede todo el proceso a un tercero. Ese tercero adelanta el efectivo necesario, menos una comisión de gestión para cubrir los costes de financiación, proporcionando el flujo de caja necesario.
Por otro lado, está el descuento de facturas, en el que la empresa puede mantener el cobro de las facturas en sus instalaciones, pero acceder al efectivo asociado, siempre que pueda presentar las facturas y demostrar que el cobro está en curso.
Ambos son medios habituales para que las pequeñas empresas obtengan y generen fondos sin perder el capital acumulado en la empresa, ya que la institución financiera les proporciona el efectivo por adelantado para que sigan dirigiendo su negocio. No se trata de un servicio de cobro de deudas, sino del cobro normal de facturas, simplemente realizado por un tercero especializado en este tipo de trabajo. El tercero asume el riesgo y la posible cancelación de la factura, de ahí que la comisión cobrada sea proporcional al riesgo.
Si tu empresa nunca ha recurrido a la financiación de facturas, te recomendamos que lo pruebes antes de contratarlo. Compara las opciones de financiación de facturas para determinar dónde puedes conseguir que te paguen las facturas y, además, tener acceso a ellas cuando más necesites el dinero. Saneará tus finanzas corporativas fácilmente.
Hagas lo que hagas, cuando se trate de dinero y de tu empresa, asegúrate de investigar y de acudir únicamente a una empresa aprobada por bancos reconocidos.
Recuerda: especialízate.
Como empresa, o si vas a empezar un negocio ahora, tienes mucho que hacer para satisfacer las necesidades de los clientes. Por tanto, céntrate en lo que sabes hacer, en los aspectos del negocio con mayor repercusión en los clientes, y deja que otros hagan lo que mejor saben hacer subcontratando. La externalización es una gran opción para ampliar sus procesos empresariales como las finanzas corporativas, especialmente importante cuando las funciones externalizadas te permiten optimizar sus recursos.
Cuando se trata de financiar el crecimiento de la empresa, pagar las facturas mensuales o, de hecho, mantener una tesorería positiva, lo mejor puede ser recurrir al factoring para mejorar el flujo de caja y evitar el impago de la propia deuda. Nadie puede dirigir un negocio cuando los proveedores se niegan a aceptar pedidos o las empresas de servicios públicos cierran el grifo.
Reflexiones finales – Finanzas corporativas para startups
Esperamos que este artículo te haya resultado útil. Pese a que no es una temática tan habitual, desarrollar estrategias de finanzas corporativas sólidas para las nuevas empresas es fundamental para el éxito.