起業の準備前に必見！ 起業の手続き・手順を徹底解説

起業準備リスト – 起業準備前に考えたい６のこと

起業準備リスト１: 事前にマーケットリサーチ（市場調査）を徹底的に行う

マーケットリサーチとは自分が想定している市場で競合他社がどれくらいいるのか、その企業の価格設定や強み、市場にある需要や購入者数の規模などを事前に調査しておくことです。

「そんなことあたりまえじゃないか」と思うかもしれませんが、意外とこれができていないスタートアップの起業家や個人事業主の人が多いです。というのも、過去の経験に基づく自信と勢いで「きっとこんなビジネスが今の社会に求められている」と思い起業の準備に乗り出すのですが、実は競合他社がすでに存在していることに起業してから気づく、といった話が本当に存在します。

まずは簡単でもよいので自分で起業の準備を始める前段階として自分でマーケットリサーチを行ってみましょう。その中で自分の強みや商売道具に優位性があるのかどうかわかります。また、スキルやサービスの質では敵わなくてもコスト削減によって優位性のある事業展開が可能になるかもしれません。ここである程度の確信ある情報が入手できたら、起業の準備のひとつとしてプロの業者に市場調査を依頼したり、場合によっては経営の先輩や成功者などにメンター（指導者・助言者）をお願いするのもよいでしょう。起業の準備を始めてしまったからと言って後戻りできないことはありません。大きな損失を招く前に最低限の出費で損切りすることも起業の準備に大切なことです。

起業準備リスト２：事業計画書を綿密に作成する

自分の事業にある程度の自信と確信がもてたらまずは事業計画書を作りましょう。「事業計画書を作るなんて当然だ」と思うかもしれません。ただ、ここでは起業の手続きを始める超初期段階で作ることをおすすめします。

起業を思いつくとワクワクして明るい将来を思い描くものですが、事業計画書を作成することで自分の考えていることが楽観的なのか、エビデンスに基づいているものなのか客観的に俯瞰して考えることができます。この時点で問題点や改善点が見つかれば事業計画書をさらにブラッシュアップすることができ、実際に融資を依頼しなければならない場面で綿密な事業計画書を披露することができ、十分に練られた、計画性のあるビジネスプランであることがアピールできます。

融資や出資の依頼は多くの起業家が通る重要なステップで、事業計画書が生命線とも言えますので妥協なく起業の準備段階から起業資金の調達方法について徹底的に考えることをお勧めします。

起業準備リスト３：資金計画は準備しても、しすぎることはない

スタートアップの起業家でよくある失敗がコストを楽観的に見積りすぎることです。多くの人が起業の手順のなかで資金繰りに苦労します。「これだけ素晴らしいビジネスだから出資してもらえるだろう」や「単価を××に設定すればいけるはず」と楽観的に考えすぎてしまうことで後ほど想定外の事態に遭遇すると対応ができなくなってしまいます。

まずは起業にかかる費用を見積もるだけでなく、創業後のランニングコストがいくらくらいになるのか、損益分岐点はいくらなのか、いくらの資金提供で利益が回収できるようになるのか、などクドいくらいに自分に問いかけましょう。

例えば過去にあった例がインスタントラーメンのキッチンカービジネスです。脱サラして起業したAさんによると、インスタントラーメンは単価も安くて在庫は腐らず、メニューも絞るため出費も少なく済むと見込んで起業しました。値段は最低価格に設定し、キッチンカーでショッピングモールなどを回って家族連れをターゲットにし、当初は上手くいきましたが、冬になるとプランが崩れ始めます。冬になれば寒い中でラーメンを欲しがる家族連れが多いと読んでいたのですが、実際は寒い中わざわざインスタントラーメンを求める人はおらず皆直帰してしまったのです。薄利多売のビジネスモデルでいけるだろうと楽観的に見積もっていたため、最低限の資金しか用意していなかったAさんは、想定外の事態では打てる手段がなくなってしまいました。この結果、Aさんは1年も持たずに事業をたたむことになってしまいました。

資金で苦労しないためには、綿密にプランA、プランB…と想定される事態に応じて資金計画を考えておくことが大事です。仮に融資を受けられればプランA通りだが、そうでなければプランBとして起業の助成金や支援金、創業補助金を申請する、プランCは自分の貯蓄を使う…などのように色々な事態を想定しましょう。

起業準備リスト４：顧客を十分に理解する

自分の事業を思いついたらそれを利用する想定の顧客をしっかりと考えましょう。いったい誰に向けたサービスなのか、なぜその人たちはあなたのサービスを利用しなければならないのか、などしつこいくらい自分に自問自答してください。ターゲットとする年齢層や性別、ユーザータイプなど事細かく分析することが大事です。

また、お客さんのマインドセットを理解しておくことも必要です。自分のビジネスを利用するユーザーやお客さんはどのようなことを考えて利用するのか、その心理を理解しておけば売れるものを正しく売ることができます。

過去の事例を言うと、九州出身のBさんは地元のおいしいものが食べられるダイニングバーを東京で開業しました。過去に居酒屋で働いた経験から、人口の多いエリアで半個室でリラックスできる空間を提供し、やや高めの値段設定にして中間層から富裕層をターゲットにしました。Bさんはお金を持っているビジネスパーソンなどをターゲットにするつもりで新宿のビジネス街に店舗を構えましたが、これが間違いでした。というのも、多くのサラリーマンは終電前に帰れるよう駅の近くの居酒屋などを選ぶ傾向にあり、なおかつ新宿といえども週末になるとビジネスエリアは人が少なく、富裕層のお客さんはわざわざ休日に新宿まで足を伸ばそうと思わないため、Bさんの店舗は書き入れ時を逃していたのです。Bさんのやや高級志向の店は新宿のビジネス街で働く客層が求めているものに合っておらず、結果としてBさんは撤退を余儀なくされました。

このように起業の準備段階で自分の起業アイデアだけでなく、自分のサービスを利用する顧客についても十分に理解することがとても大事になります。

起業準備リスト５：マーケティングの重要性

ソーシャルメディアの発達によりマーケティング活動は以前よりもはるかにやりやすくなりましたが、必ずしもマーケティングが楽になったわけではありません。正しい方法で正しい人たちを狙ってマーケティング活動ができないと効率が悪く、業績向上につながりません。

自分の製品やサービスを効果的にプロモートするには適切なマーケティング手法やツール、戦略が必要になります。

起業の準備段階では次のようなことをマーケティングで意識するとよいでしょう。

• どのようなコンテンツを利用者に届けたいのか
• どんなマーケティングツールを使うのか
• コンテンツの発表スケジュールとタイミング
• マーケティングコンテンツは誰が作るのか
• マーケティングで期待する成果とは

SNSが流行っているからと言って闇雲に投稿していても必ずしも売り上げに結びつくとは限りません。多くのSNSは無料で利用できますが、コンテンツを考える時間など貴重な時間を投資することになりますので効率よく行わなければなりません。例えばコンサルタントであれば顧客からよくある質問について解説したコンテンツをブログで展開しつつ、メルマガでより深いデータやエピソードを週１、２回行うだけでも大きな効果が期待できますし、SNSマーケティングとしてインフルエンサーとコラボをするのも業種によっては効果的かもしれません。

マーケティングは一朝一夕で成果が出るものではありませんので起業の準備段階から綿密に計画する必要があります。

起業準備リスト６：全て自分でやることはできないと知る

これもよくある間違いですが、起業したからには責任を全て負う覚悟で始めた結果すべてを自分で行おうとしてしまうことがあります。ただ、自分一人ではさすがに全てを行うことは難しいです。

ビジネスパートナーなどがいれば作業の分担ができますが、自分一人の場合はひとりで抱えすぎず、“レバレッジ”をかけることを意識しましょう。レバレッジとはテコの原理でいう“テコ”のことですが、お金を使って効率を上げることをビジネスや投資の世界で“レバレッジを効かせる”と言います。

例えば起業の手続きは自分でもできますが、お金を払って司法書士や行政書士にお願いすることはレバレッジのひとつです。さらにマーケティングプランを自分で考えるのもよいですが、必ずしも自分が行う作業でなければこれを誰かに委託し、自分はより重要な製品開発などに時間を費やす方が効率的でしょう。

このように起業の準備で大事なのは、自分一人だけでは全てできないということを自覚した上で自分の貴重な時間と資金を何に費やすのかを取捨選択することにあります。起業の成功例として、よく挙げられるApple社の創業者であるスティーブ・ジョブズ氏は生前「我々が成し遂げた事と同じくらい、実行しなかった事を誇りに思う」と振り返っています。また、著名なアメリカ人投資家のウォーレン・バフェット氏も「成功する者とそうでない者の違い、それは成功する者は多くのことにNOと言う」と述べたとされており、限られた時間において取捨選択することの重要性を説いています。