Как Начать Бизнес: Руководство по Открытию Своего Дела

Открытие собственного дела – это идея, которая так или иначе посещала многих. Людей привлекает возможность работать на самих себя и при этом получать доход выше среднего. Однако от решительных действий их удерживает ряд предубеждений и опасений, которые основаны на страхе потерять деньги и время.

Такая осторожность вполне резонна, так как подобная инициатива действительно требует некоторой подготовки. Неудивительно, что в итоге многие задаются вопросом о том, как начать бизнес с нуля.

Чтобы развеять все возможные сомнения, мы решили составить подробное руководство, которое поможет открыть собственный бизнес. В рамках этого мануала будут рассмотрены самые популярные вопросы, важные детали и нюансы.

Какую сферу бизнеса выбрать?

Перед тем как начать составлять примерный план будущего предприятия, необходимо задать самому себе несколько важных вопросов. Ответы на них помогут разобраться с направлением будущего бизнеса, его целями, задачами и стратегией развития. Например, предприниматель может спросить себя, чем именно он хочет заниматься, каков размер его стартового капитала и многое другое.

При этом важно помнить, что любой бизнес строится не только для самого предпринимателя, но и для его клиентов. Услуги или товары, которые предлагает компания, должны удовлетворять потребности потенциальных покупателей. Это значит, что, перед тем, как открыть свой бизнес, следует ответить на вопрос о том, какую ценность он может предложить.

Также потребуется выбрать подходящее направление. Всего принято выделять три основных сферы бизнеса, каждая из которых обладает множеством различных разветвлений и подкатегорий. О направлениях бизнеса мы поговорим чуть позже, а пока напомним простую истину, которая, на само деле, помогла многим предпринимателям:

Универсального секрета успеха не существует, а любая, даже самая непримечательная на первый взгляд, идея может принести доход.

Таким образом, если предприниматель планирует открывать собственный малый бизнес, ему необходимо поразмыслить над следующими пунктами. Они помогут составить более-менее понятную картину происходящего и определить первые шаги в новой сфере.

1. Опыт. В этом пункте следует перечислить не только полученное образование, но и общий набор навыков, ведь каждый из них может быть полезен при старте собственного дела. Какие умения уже есть? В чем заключается мое преимущество? Чему нужно научиться?
2. Предпочтения. Как правило, специалисты предлагают строить собственное дело на том, что доставляет удовольствие. Не следует выбирать в качестве профиля деятельность, которая неинтересна и не приносит никакой радости.
3. Потребности. Перед тем как запускать какой-либо бизнес, рекомендуется подумать о том, чего не хватает самому предпринимателю. Какую услугу или товар можно предложить, чтобы закрыть существующую потребность?
4. Интерес. Важно проанализировать и определить, есть ли в регионе, где планируется открытие дела, спрос на конкретные услуги и товары. Необходима ли определенная ниша в принципе?
5. Тип предложения. Рекомендуется сразу определиться, будет ли товар реализован один раз или несколько для одного и того же покупателя.
6. Прибыль со сделки и время ее получения. Здесь необходимо указать, как быстро предприниматель будет получать профит с оказанной услуги или торговой сделки. Например, потребуется ли дополнительное время на выполнение заказа или же выплата последует незамедлительно.
7. Совмещение. Этот пункт является одним из важнейших. Он поможет определить, сможет ли предприниматель одновременно заниматься развитием собственного дела и работой по найму.
8. Знакомство и партнерство. Возможно, у предпринимателя есть коллеги или знакомые, которые готовы на начальных стадиях становления бизнеса работать без оплаты труда.

Торговля

Так как же все-таки открыть свой бизнес с минимальными вложениями или вовсе без стартового капитала? Как начать развивать собственное дело, если нет денег даже на закупку товаров? Ответ очень прост: можно начать работу в качестве агента или посредника. Находя покупателей и продавцов и помогая им взаимодействовать, можно накопить денежные средства и немного освоиться в сфере торговли.

Но как лучше всего узнать, что на самом деле необходимо покупателям? Каковы их потребности? Чтобы найти ответы на эти вопросы, специалисты призывают обратиться к сервису Wordstat.yandex.ru и в поисковой строке ввести словосочетание “купить оптом”.

В результате можно найти около пятидесяти товаров, на которые сейчас повышен спрос. После этого останется только подобрать правильного производителя и связать его с клиентом. Для этого можно использовать контактные данные обеих сторон. При этом не стоит забывать о своем доходе – необходимо поставить производителя в известность о собственной доле в торговой сделке.

Если такой способ не подходит, можно сделать выбор в пользу взятия товара на реализацию. В таком случае предприниматели доставляют его в различные торговые точки и получают комиссию за продажи. Здесь, к слову, обычно и необходимы хорошие связи, так как незнакомому человеку могут не доверить продукцию.

Еще один вариант того, как открыть свой бизнес без денег – дропшиппинг или прямые поставки. В рамках этого подхода сотрудничество заключается между производителем и конечным потребителем, а не оптовым заказчиком. Обычно этот способ требует внесения предоплаты, однако некоторые продавцы готовы работать с наложенным платежом.

Если ни один из перечисленных вариантов не подходит, то можно обратиться к электронной коммерции и открыть собственный онлайн-магазин или даже подумать о собственной розничной точке.

В рамках этого варианта есть возможность продавать следующее:

• технику, комплектующие и прочие товары из Китая;
• аксессуары для смартфонов: чехлы, защитные стекла и многое другое;
• различную бижутерию;
• продукты питания (собственного производства, отечественные или зарубежные);
• аксессуары для автомобилей.

Преимущество каждого из представленных выше товаров заключается в том, что предпринимателю не придется инвестировать огромные суммы, чтобы получить доход. При этом, все эти позиции пользуются большим спросом на рынке и закрывают потребности покупателей.

Услуги

Существует заблуждение, что этот вид малого бизнеса является наименее затратным. Однако это не совсем так. В общей сложности любой старт собственного дела требует от предпринимателя определенных навыков, знаний и умений. Тем не менее, для реализации этого подхода может понадобиться и дополнительное оборудование.

Также важно сразу определиться с масштабом услуг, которые собирается оказывать предприниматель. Если это будет обслуживание клиентов на дому, например, то потребуются только, инструменты и материалы. Однако если речь идет об открытии салона или мастерской, то придется потратиться на аренду, закупку оборудования и даже найм сотрудников.

Ниже представлен перечень услуг, которые без проблем может оказывать начинающий предприниматель:

1. Консультирование. Этот вид может распространяться на множество различных сфер от юриспруденции до психиатрии.
2. IT. Создание сайтов на заказ, ремонт компьютеров и настройка ПО.
3. Хэндмейд. Любой результат рукоделия, будь то плетение, вышивка, лепка и т.д.
4. Образование. В этом пункте отлично сочетаются как ведение онлайн-курсов, так и преподавание в качестве репетитора.
5. Ремонт одежды, техники, услуги сантехника или электрика, сборка мебели и т.д.
6. Реклама. Обычно, когда предприниматели выбирают этот пункт, они настраивают контекстную рекламу, пишут продающие тексты и занимаются дизайном буклетов.
7. Праздники и мероприятия. Возможность начать собственное дело в качестве аниматора, тамады, организатора ивентов и т.д.
8. Доставка. Отличный вариант для того, чтобы открыть свой бизнес с нуля, так как после COVID-19 спрос на услуги курьеров существенно возрос.
9. Услуги дизайнера помещений или стилиста. Подразумевает работу с внутренними и внешними интерьерами, а также подбор индивидуального гардероба.
10. Помощь в покупке и аренде жилого помещения.
11. Приготовление различных блюд на заказ. Можно также совмещать с доставкой до двери клиента.

Производство

Как открыть свой бизнес, если выбор пал на сферу производства? Разумеется, начать такое дело без подготовки не выйдет – оно требует закупки необходимого оборудования, инструментов и материалов. Некоторые специалисты предлагают обратиться к производству следующих товаров, пользующихся спросом на рынке:

• мыло и “бомбочки” для ванн ручной работы;
• различные аксессуары, бижутерия;
• сувенирная продукция;
• изделия из дерева;
• одежда, головные уборы и аксессуары из шерсти;
• изделия из кожи: кошельки, ремни, сумки, обложки для книг и документов и т.д;
• печать фото на одежде, посуде, офисных принадлежностях.

Если же предприниматель не знает, как открыть бизнес такого рода по причине нехватки денежных средств, то он может обратиться к лизингу. В процессе такого договора у него есть возможность попросить компанию приобрести необходимое оборудование и предоставить его в пользование на определенный срок.

Другой вариант реализовать свою идею – обратиться к “бизнес-ангелам” или найти венчурного инвестора. Однако в этом случае следует заранее составить коммерческое предложение, которое поможет потенциальным партнерам принять решение о поддержке бизнеса.

Бизнес-ангел — это частный инвестор, который готов вкладываться в стартапы на самых ранних эатпах, и принимает активное участие в развитии бизнеса.

Как открыть свой бизнес: руководство

Теперь, когда мы рассмотрели основные ниши для развития дела, можно непосредственно перейти к тому, как открыть малый бизнес. Инструкция поможет не только четко сформулировать идею, но и создать понятный план по ее реализации. Ниже мы представили несколько основных шагов, с помощью которых начинающий предприниматель сможет составить подробный мануал и зарегистрировать собственное дело.

Шаг 1: Начинаем с теории: изучаем основы предпринимательства

Пошаговая инструкция, как открыть свой бизнес начинается, разумеется, с работы с теоретической базой. В рамках этого подхода предпринимателю придется разобраться с собственными знаниями в сфере бизнеса, определить свои слабые и сильные стороны.

Также каждый желающий может обратиться к онлайн- и офлайн-курсам, которые предназначены для начинающих предпринимателей. Первый вариант позволит проверить свои знания и навыки на какой-либо образовательной платформе (например, на сайте МСП.РФ).

Так, в ходе специального тестирования есть возможность определить степень осведомленности предпринимателя в теме, но и выделить все “пробелы”, которые требуют более глубокого изучения. Также на этом портале можно поработать с личным наставником и взять у него несколько уроков по ведению интересующего бизнеса.

Шаг 2: Создаем финансовую модель бизнеса

Этот шаг является одним из основополагающих, так как с его помощью можно определить уровень дохода, который будет приносить новое дело. Благодаря финансовой модели предприниматель получает информацию о всей экономике своего бизнеса: расходах, прибыли, выручке и т.д.

Чтобы грамотно составить такую модель, необходимо выделить 4 основных положения:

1. По какой цене будет продаваться те или иные товары/услуги?
2. Каким будет спрос среди потенциальных покупателей? (Сколько единиц товара планирует реализовать предприниматель за определенный период времени?)
3. Каково количество затрат, которое потребует производство товаров?
4. Какие платежи придется вносить вне зависимости от объема продаж?

На основе каждого из перечисленных выше пунктов, как правило, создается подробный бизнес-план. К слову, если начинающий предприниматель не обладает достаточными навыками, чтобы сделать это самостоятельно, то он может обратиться к специалисту.

Шаг 3: Ищем источники финансирования

Теперь, перед тем, как начать свой бизнес, необходимо найти денежные средства и партнеров, которые готовы будут их предоставить.

Выделяют три основных способа:

1. Обращение за поддержкой от государства. Получить финансирование таким образом можно при условии, что бизнес имеет значение для жителей региона или всей страны. В рамках этой поддержки государство может предоставить недорогие кредиты, займы, лизинг, аренду или гранты.
2. Сбор денег за счет краудфандинга. В случае, если предприниматель уверен в успехе своего предприятия, он может обратиться непосредственно к аудитории и попросить денег у нее. Сделать это можно через социальные сети и специальные площадки. Формат такого сбора напрямую зависит от типа самого бизнеса.
3. Привлечение инвестиций. Найти инвестора можно так же на специальных сетевых площадках.

Шаг 4: Подготавливаем документы для регистрации бизнеса

Также эксперты обращают внимание на ряд документов, которые могут понадобиться для ведения бизнес-деятельности. Сюда входят различные лицензии, сертификаты, патенты, медицинские книжки и так далее. Их, как правило, требуют, если деятельность организации подразумевает работу с детьми, в общепите и при приготовлении блюд на продажу. С полным перечнем необходимых документов можно ознакомиться на специальных сайтах.

Шаг 5: Выбираем организационно-правовую форму и метод налогообложения

После того, как предприниматель смог найти подходящего делового партнера или открыть бизнес с помощью государства, наступает пора регистрации.

Всего существует два способа узаконить свою деятельность:

• Индивидуальное предпринимательство – ИП – идеально подходит владельцам малого бизнеса. Например, его оформляют, если речь идет о частном магазине, шоу-руме или небольшом производстве.
• Общество с ограниченной ответственностью – ООО – запускается самостоятельно или в сотрудничестве и подразумевает более крупный денежный оборот.

Необходимо обратить внимание на ряд существенных недостатков, которым обладает каждый из перечисленных форматов.

Например, процесс регистрации ИП намного проще и не подразумевает жесткой отчетности от владельцев бизнеса. С другой стороны, индивидуальные предприниматели не могут привлекать инвесторов. Вместо этого им предлагается возможность оформлять кредиты и займы.

Также необходимо помнить, что любой штраф для ООО намного больше, чем для представителей ИП. При этом при взыскании долгов в первом случае учитывается только собственность самой компании, а во втором – и частное имущество предпринимателя.

Выбор подходящей формы налогообложения также играет важную роль в формировании будущего бизнеса.

Существует 5 основных типов налогообложения:

• Общий режим налогообложения. Применяют, как правило, те, кто выплачивает НДС (на территории Российской Федерации он составляет 20%); а также образовательные и медицинские учреждения, так как они имеют льготы по налогу на прибыль.
• Упрощенная система налогообложения. Идеально подходит для владельцев малого бизнеса с годовым доходом менее 100 млн рублей.
• Оформление патента. На него ИП могут подать заявление за 10 дней до начала работы. Через 5 дней предприниматели смогут оплатить фиксированную стоимость.
• Налог на профессиональный доход. Подходит тем, кто не нанимает сотрудников, а ежегодный доход составляет менее 2,4 млн рублей.
• Налог на сельское хозяйство. Предназначен по большей части для фермеров. Единственное условие – самостоятельные производство, переработка и продажа товаров.

Шаг 6: Выбираем место для ведения бизнеса

Этот фактор напрямую зависит от масштабов предпринимательской деятельности. Многие эксперты рекомендуют на старте работать из дома, так как это позволит сэкономить деньги и протестировать успешность бизнес-идеи. Однако этот вариант может подойти не всем.

Вместо этого специалисты предлагают:

• работать в коворкинг-пространстве;
• обратиться в бизнес-инкубатор – организацию, которая оказывает поддержку начинающим предпринимателям и владельцам малого бизнеса;
• реализовывать товары/услуги в рамках ярмарки или разъездной торговли;
• арендовать офисные и складские помещения.

Шаг 7: Регистрируем бизнес

Этот шаг – один из самых важных для любого предпринимателя. Самозанятым зарегистрироваться поможет мобильное приложение “Мой Налог”, которое можно скачать из Google Play или App Store. Однако тем, кто решил открыть ИП или ООО, придется обратиться в центр “Мой Бизнес”, чтобы подать соответствующее заявление.

В первом случае владельцу бизнеса необходимо предоставить паспорт, ИНН и сведения о планируемой деятельности организации (ОКВЭД).

Во втором – требуется включить в пакет документов удостоверения личности учредителей, свидетельство о праве собственности, типовой устав.

Шаг 8: Запускаем свой бизнес

Как уже упоминалось, начать свой бизнес без опыта можно с помощью различных консультаций специалистов. Они разрабатывают бизнес-планы, составляют портрет потенциального покупателя и уникальное торговое предложение.

Также они могут оказать помощь в регистрации товарного знака, если это необходимо. В отдельных случаях возможна разработка личного бренда, стиля, логотипа и веб-страницы/социальных сетей компании. Также специалисты консультируют касательно вывода продукции на крупные маркетплейсы и даже проводят образовательные семинары.

Шаг 9: Развитие и продвижение

Как только предприниматель начинает получать первую прибыль с продаж, можно начинать думать о дальнейшем масштабировании бизнеса. При этом важно отметить, что уровень чистой прибыли должен быть четко выше нуля.

Как правило, на этой стадии приходит время инвестировать в:

• рекламу;
• работу и улучшение веб-сайта (возможен запуск нового дизайна или каких-либо дополнительных функций);
• расширение рабочего пространства (аренда офисов или увеличение складских помещений);
• увеличение штата;
• добавление новых единиц товаров.

В рамках дальнейшего продвижения бизнеса обычно рассматривают планирование новых маркетинговых стратегий и рекламных кампаний.

Например, можно использовать контекстную рекламу, таргет, e-mail-рассылку и т.д. Также рекомендуется нанять специалиста, который займется SEO-оптимизацией сайта.

Ведение страниц в социальных сетях тоже помогает распространять информацию о компании среди покупателей.

С какими трудностями сталкивается начинающий предприниматель?

Чтобы бизнес-идея начала приносить доход, необходимо учитывать целый ряд различных нюансов. Однако чаще всего новички этого не делают, и поэтому возникают дополнительные сложности в открытии собственного дела.

Ниже мы составили перечень самых распространенных ошибок начинающих предпринимателей:

1. Негативный настрой и страх риска. Как правило, решающим аспектом становится отсутствие нужной денежной суммы. Многие новички уверены, что для открытия успешного дела обязательно необходимо обладать внушительными накоплениями. Также они подвержены страху, что их идеи не оригинальны и не будут пользоваться спросом. Они боятся трудностей, возможных неудач и ошибок. Однако эти препятствия помогают учиться и адаптировать бизнес-стратегию.
2. Недостаточное внимание к деталям. В большинстве случаев новички ограничиваются общим представлением о грядущем проекте. Однако эксперты советуют проводить все необходимые расчеты и не жалеть времени на создание подробного бизнес-плана.
3. Неправильная постановка целей. Наличие цели дает понять, к чему стремится тот или иной бизнес. На ее основе можно также рассчитать KPI и построить сам принцип работы компании. Поэтому ответ на вопрос о целях предприятия должен быть простым и четким. Например, “хочу продавать мыло ручной работы”, а не “буду обеспечивать себе достойную старость”.
4. Игнорирование необходимости бизнес-плана. Без БП у предпринимателей не будет возможности вести учет прибыли и вложений, что может привести к банкротству.
5. Отказ от анализа рынка и конкурентов. Новички не учитывают тренды и изменения в индустрии и, соответственно, не могут удержать целевую аудиторию, рискуя потерять деньги и клиентов.

Завершение

Подводя итоги, мы хотим еще раз напомнить о самых главных деталях, на которые следует обратить внимание при открытии собственного дела. Не имеет значения, собирается ли предприниматель открыть бизнес на вайлдберриз или оказывать консультационные услуги.

В любом случае ему необходимо:

• выбрать наиболее привлекательную для себя сферу, в которой он хочет работать и развиваться в будущем. Также рекомендуется подготовить несколько различных вариантов, чтобы выбрать подходящий;
• следить за новостями в тематических группах в социальных сетях. В них также можно найти вдохновляющие истории, делиться собственным опытом и получить различные полезные советы;
• оставаться на прежнем рабочем месте как минимум полгода. Эксперты не советуют увольняться до тех пор, пока новый бизнес не будет демонстрировать стабильный доход;
• давать рекламу товаров и услуг в социальных сетях или на досках объявлений;
• постоянно развиваться и не задерживаться в статусе одиночного фрилансера. Рекомендуется вкладывать деньги в масштабирование бизнеса, нанимать сотрудников и т.д.

FAQ